Produit : Grue cantilever
Modèle : BZ3T-3.2M; BZ1T-3.2M
Le 14 novembre 2020, nous avons reçu une demande d'un client saoudien concernant le prix d'une grue cantilever. Suite à sa demande, notre équipe commerciale a réagi rapidement et lui a proposé un devis adapté à ses besoins.
La grue cantilever est composée d'une colonne et d'un porte-à-faux, généralement utilisés avec un palan à chaîne. Ce modèle utilitaire permet de soulever des objets lourds dans le rayon du porte-à-faux, ce qui le rend simple et pratique à utiliser. Le client nous a demandé d'améliorer le mode de fonctionnement pour une utilisation plus pratique. Nous avons utilisé le contrôle patient et la télécommande selon les exigences du client, et avons mis à niveau les composants électriques Schneider pour ses besoins.
Le client nous a initialement demandé le prix d'une grue cantilever de trois tonnes. Après de nombreux contacts, il a acquis une grande confiance en nos produits et services, a augmenté le nombre de modèles proposés et nous a demandé un devis pour une grue d'une tonne, en nous proposant un achat commun.
Le client a acheté quatre grues cantilever de 3 t et quatre grues cantilever de 31 t en grandes quantités. Il accordait donc une grande importance au prix. Après avoir appris qu'il avait acheté huit grues, nous avons décidé de réduire le prix et d'actualiser le devis. Très satisfait du prix initial, le client a été ravi de notre décision et nous a remerciés. Après avoir obtenu la garantie d'une réduction de prix et d'une qualité constante, nous avons immédiatement décidé d'acheter nos grues.
Ce client accorde une grande importance aux délais de production et de livraison. Nous lui avons donc démontré notre capacité de production et de livraison. Il a été très satisfait et a payé. Toutes les grues sont désormais en production.
