제품 : 더블 거더 브릿지 크레인
모델: LH
매개변수: 10t-10.5m-12m
전원 공급 전압: 380V, 50Hz, 3상
원산지: 카자흐스탄
프로젝트 위치: 알마티
세븐크레인은 작년에 러시아 시장 진출을 시작하여 러시아에서 전시회에 참가했습니다. 이번에는 카자흐스탄 고객으로부터 주문을 받았습니다. 문의 접수부터 거래 완료까지 단 10일밖에 걸리지 않았습니다.
평소처럼 사양을 확인한 후, 짧은 시간 안에 고객에게 견적서를 발송하고 제품 인증서와 회사 인증서를 제시했습니다. 동시에 고객은 다른 공급업체의 견적도 기다리고 있다고 영업 담당자에게 말했습니다. 며칠 후, 저희 회사의 이전 러시아 고객이 구매한 더블 거더 브리지 크레인이 배송되었습니다. 마침 모델명이 저희와 동일해서 고객과 공유했습니다. 고객께서는 이를 확인한 후 구매 부서에 연락해 달라고 요청하셨습니다. 고객은 공장 방문을 고려하고 있었지만, 거리가 멀고 일정이 촉박하여 아직 방문 여부를 결정하지 못했습니다. 그래서 저희는 러시아 전시회 사진, 여러 국가에서 저희 공장을 방문하신 고객들의 단체 사진, 제품 사진 등을 보여드렸습니다.
고객께서 이를 검토하신 후, 다른 공급업체의 견적서와 도면을 저희에게 보내주셨습니다. 검토 결과, 모든 매개변수와 구성은 동일했지만, 가격은 저희보다 훨씬 높았습니다. 저희는 전문적인 관점에서 모든 구성이 동일하며 아무런 문제가 없다고 고객님께 말씀드렸습니다. 결국 고객께서는 저희와 협력하기로 결정하셨습니다.
그러자 고객은 회사에서 구매를 시작했다고 말했습니다.이중 거더 브리지 크레인작년에 처음 연락했던 회사는 사기 업체였습니다. 결제가 이루어진 후에도 아무런 소식이 없었으므로, 기계를 받지 못했을 가능성이 큽니다. 저희 영업팀은 이전 고객들에게 저희 회사의 사업자등록증, 외국 사업자등록증, 은행 계좌 증명서 등 모든 서류를 보내 저희 회사의 신뢰성을 입증하고 고객들을 안심시켰습니다. 다음 날, 고객은 저희에게 시뮬레이션 계약을 요청했고, 결국 만족스러운 협력 관계를 맺었습니다.
