Виріб: Двобалковий мостовий кран
Модель: LH
Параметри: 10т-10,5м-12м
Напруга живлення: 380 В, 50 Гц, 3 фази
Країна походження: Казахстан
Місцезнаходження проекту: Алмати
Минулого року SEVENCRANE почала виходити на російський ринок і вирушила до Росії для участі у виставках. Цього разу ми отримали замовлення від клієнта з Казахстану. Від отримання запиту до завершення угоди минуло лише 10 днів.
Після підтвердження параметрів, як завжди, ми невдовзі надіслали клієнту цінову пропозицію та показали сертифікат на наш продукт і сертифікат компанії. Водночас клієнт повідомив нашому продавцю, що він також чекає на цінову пропозицію від іншого постачальника. Через кілька днів двобалковий мостовий кран, придбаний попереднім російським клієнтом нашої компанії, був відправлений. Модель виявилася такою ж, тому ми поділилися нею з клієнтом. Ознайомившись з нею, клієнт попросив свій відділ закупівель зв'язатися зі мною. Клієнт мав ідею відвідати завод, але через велику відстань і щільний графік він ще не вирішив, чи варто йому приїжджати. Тож ми показали нашим клієнтам фотографії з нашої виставки в Росії, групові фотографії клієнтів з різних країн, які відвідують наш завод, стокові фотографії нашої продукції тощо.
Після прочитання, клієнт виявив ініціативу надіслати нам цінову пропозицію та креслення від іншого постачальника. Перевіривши її, ми підтвердили, що всі параметри та конфігурації були абсолютно ідентичними, але їхня ціна була значно вищою за нашу. Ми повідомляємо нашим клієнтам, що з нашої професійної точки зору, всі конфігурації абсолютно ідентичні, і немає жодних проблем. Клієнт зрештою вирішив співпрацювати з нашою компанією.
Потім клієнт сказав, що їхня компанія почала закупівлідвобалкові мостові краниминулого року, а компанія, з якою вони спочатку зв'язалися, виявилася шахрайською. Після відправлення платежу більше не було жодних новин, тому немає сумнівів, що вони не отримали жодних машин. Наші торгові представники надсилають усі документи, такі як ліцензія нашої компанії на ведення бізнесу, реєстрація іноземної торгівлі та підтвердження банківського рахунку, нашим попереднім клієнтам, щоб продемонструвати справжність нашої компанії та запевнити наших клієнтів. Наступного дня клієнт попросив нас імітувати договір. Зрештою, ми досягли успішної співпраці.
